从跳高选手到海滩裤大王，昆洲总裁杨绍欣把防护衣变时尚

昆洲集团以海滩裤大王之姿起家，创业38年，不仅是Adidas在柬埔寨最大供应商，也是当地唯一上市私人企业。昆洲接受《远见》独家专访，首度揭开神秘面纱。

在2020台北时装周舞台上，旅德设计师DAMUR发表最新春夏系列，数名模特儿浑身色彩斑斓，把千鸟纹、牛仔闪电、动物斑纹都穿上身，佐以刻意不对称的剪裁设计，格外吸睛。

很难想像，这些时尚旅行服，竟然全是由CNS P2等级防护衣布料制成，打破防护衣全白、医疗感的刻板印象，更是布料印花技术一大突破！

细究时尚旅行服，其外层贴有阻绝病菌的薄膜和直喷印花色彩，可兼顾防疫与时尚；同时搭配易穿脱、易清洁设计，推出后可供消费者短暂外出用，预计2021年第一季量产上市。

创新产品的背后，是成衣厂昆洲实业和老牌皮革厂三芳化学的跨界合作。

说起昆洲，许多台湾人肯定陌生。相较其他台湾纺织厂早年布局台湾、中国、印尼等地，昆洲却“一意孤行”，在1997年便前往内战不久、基础建设极度匮乏的柬埔寨设厂。

昆洲从柬埔寨一处田间工厂起家，走过多年，已在当地打造两栋厂房、一座园区，还成了Adidas在柬埔寨最大供应商，更是柬埔寨唯一上市的民营企业。此外，在越南、中国各有两座生产基地，是年营收约1.5亿美元的跨国企业。

2020年底，这间神秘的柬埔寨上市台商难得揭下面纱。昆洲创办人、总裁杨绍欣，在成立集团38年后首度面对媒体、接受《远见》独家专访。

从扛布、拉布、包装辛苦活起家

访问当日，杨绍欣身著一套合身俐落的靛色西装现身，身子直挺硬朗、看不出已67岁。一旁的夫人、昆洲总经理黄美静则笑说，“他意志力很好，平常都很忌口，又有在运动。”

原来，年轻时的杨绍欣是专攻跳高的田径选手，还曾在省运会上夺牌。大学就读台北体专（现为北市大体育学院），一度要跨入体育教职。

然而，自觉不善教书的杨绍欣，毕业后选择留在暑期打工的成衣产业。

身为成衣门外汉，杨绍欣不怕苦，从扛布、拉布、包装等辛苦活学起，退伍后，逐渐接触业务和产品开发。

1980年代，对市场敏锐的杨绍欣，注意到平织类的产品，如海滩裤、跑步裤正崛起。当时公司主力产品是针织制的泳装，便向老板毛遂自荐开发平织品。但等到三年后开发完毕，公司却表示产能满载、无意生产。

不甘让三年辛苦付诸流水的杨绍欣，决心创业。果然，他没看走眼，市场对平织品需求快速增长，加上技术复杂、较少厂商切入，让昆洲成立不久后即有订单上门。短短几年，美国各大百货龙头JC Penney、Macy's等，都是他客户。规模愈做愈大，甚至并购美国海滩裤品牌。

“那时候人家都叫我海滩裤王。”杨绍欣回忆，当时走进美国百货公司，几乎清一色是昆洲制造，一年可生产上千万条海滩裤。

为了平衡海滩裤产品淡旺季，后来昆洲也开发夹克、羽绒衣产品，为企业找出另一条成长曲线，并开始替Adidas、Ralph Lauren、PUMA等品牌代工。

1995年前后，美国爆发因特网泡沫化，间接冲击百货零售业。杨绍欣顺势重整布局，将业务重心移往品牌代工。

图／昆洲、三芳化学与DAMUR合作开发时尚旅行服。昆洲集团提供

铺路、引水、发电自己来

回想1997年跑到柬埔寨设厂，初期吃足苦头。

黄美静回忆，当时的柬埔寨连马路都没有，昆洲的厂是设在田中央、得和政府一同铺路；路上虽有电线杆，但电线全被人剪光、拿去变卖，工厂只好自备发电机。

除了硬件，招工亦是问题。历经内战的柬埔寨，过半民众不识字，要找到合适的工人、培训、上工，就让杨绍欣伤透脑筋。更别说，还有语言和文化隔阂。

有天他在工厂巡视，发现值班人员上下午似乎不同人，询问后，该员工才淡然说，“因为姐姐下午有事，所以换我来。”为此，昆洲大力整顿干部训练、员工教育，并备足翻译。

此外，为了让厂区交通和周边能更完善，黄美静还请台湾设计师规划生产园区，并引入工研院技术建自来水厂、成立发电厂，堪称当时柬埔寨最高级的园区。

熬过草创期的艰困，昆洲先蹲后跳，许多客户一合作就是20年，杨绍欣靠的是“永不说No、说Yes, but”心法，意即，尽全力满足客户需求；就算达不到，也要尽力寻求双方共识，不轻言放弃。

好比2000年时，国外流行在服装上设计大幅图案。但若要确保每件衣服都分毫不差地印上图腾，就得具备高端的“对点印花”技术。

当大多数同业都以麻烦、做不到为由拒绝，杨绍欣却一口答应，开始排版型、协调布厂、调整裁片，还为此添购自动模板机，让印花更精准。也让昆洲一举打响名号，业内纷纷盛传，“想做对点印花，就去找昆洲！”

永不说No的运动家精神

2013年，昆洲和意大利精品户外品牌NAPAPIJRI合作也是一例。当时，品牌计划开发少量多样新品，许多厂商看到一年仅千件出货量，却要开好几套版，就表示不符成本、不愿接单。

但杨绍欣仍坚持“不说No”，反而在接单时和NAPAPIJRI协调，未来将基本款订单留给昆洲、双方互惠。随后，昆洲升级自家技术、获得订单；NAPAPIJRI也和昆洲共同壮大。

新光纺织总经理邱锦发回忆，早年纺织业缺欠标准规范，对品质、外观、瑕疵、颜色认定，有很多模糊空间，造成上下游间需谈判交涉，有时还会闹出不愉快。

但邱锦发观察，杨绍欣心态很开放，有状况都愿意跟合作商摊开来谈，双方合作愉快，从此配合至今。

一路走来，杨绍欣经营企业，正如年轻时跳高，勇于接受挑战、持续提高标准（raise the bar），让昆洲技术愈跳愈高。

最初由海滩裤起家，事业如日中天，但他不自满，再切入夹克、羽绒衣等领域，投资研发和精进制程。如今全球疫情未歇，看好后续人们对外出服的需求，须兼顾安全防护和时尚美观，进而推出时尚旅行衣。

昆洲证明自己不只代工，还能研发创新，持续挑战下一杆的新高度。骨子里蕴含的运动家精髓，成了杨绍欣经营昆洲不断成功越杆的关键。

昆洲集团
成立时间：1982年
董事长：杨绍欣（1953年生）
总经理：黄美静（1955年生）
2020年营收：自结预估1.5亿美元
主力产品：海滩裤、运动、户外、羽绒封条

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